Forma AI

Qu’est-ce que Forma AI

Forma AI est une plateforme de gestion de la rémunération des ventes qui exploite l’intelligence artificielle pour automatiser de bout en bout les processus de commissions. Elle centralise les données de performance commerciale afin d’offrir une source unique de vérité, aligne la stratégie de rémunération sur l’exécution et réduit les coûts opérationnels liés aux calculs, validations et ajustements. Grâce à la modélisation et à la simulation, Forma AI aide à concevoir des plans plus efficaces, à prévoir les revenus et à améliorer la motivation des équipes commerciales.

Fonctionnalités principales de Forma AI

• Automatisation intégrale des commissions : calculs, validations, ajustements et versements, avec traçabilité complète.
• Modélisation et simulation : scénarios what‑if pour tester des règles, quotas, paliers et accélérateurs avant déploiement.
• Optimisation des plans via IA : recommandations pour améliorer l’efficacité, réduire les coûts et limiter les erreurs.
• Prévision des revenus : projections basées sur la performance et la saisonnalité pour éclairer les décisions.
• Source unique de vérité : gouvernance des données, historisation, audit et conformité des règles de rémunération.
• Workflows et approbations : circuits de validation, gestion des litiges et communication avec les équipes.
• Tableaux de bord et reporting : visibilité quasi temps réel pour les commerciaux, managers, Finance et Opérations.
• Intégrations : connecteurs vers CRM, ERP, paie et entrepôts de données pour un flux fiable et continu.
• Sécurité et contrôles d’accès : gestion fine des rôles et permissions pour protéger les informations sensibles.
• Scalabilité : prise en charge de volumes élevés et de règles complexes multi‑géographies.

À qui s’adresse Forma AI

Forma AI convient aux directions commerciales, équipes Sales Ops / RevOps / CompOps, Finance et RH rémunération souhaitant industrialiser la gestion des commissions. Il est particulièrement adapté aux entreprises en forte croissance ou aux organisations complexes (réseaux de vente étendus, multiples plans et territoires), ainsi qu’aux secteurs B2B où la précision de la rémunération variable impacte directement la performance.

Comment utiliser Forma AI

1. Connecter les sources de données (CRM, finance, paie, référentiels) et définir la qualité attendue.
2. Modéliser l’organisation commerciale, les métriques cibles et les règles de calcul.
3. Créer les plans de rémunération et paramétrer quotas, paliers, accélérateurs et exceptions.
4. Simuler des scénarios pour évaluer l’impact budgétaire et la motivation des équipes.
5. Configurer les workflows d’approbation, calendriers de calcul et contrôles d’audit.
6. Exécuter les cycles de calcul, réconcilier les données et traiter les litiges éventuels.
7. Publier les résultats aux commerciaux et transmettre les montants validés à la paie.
8. Suivre la performance via les tableaux de bord, ajuster les plans et itérer en continu.

Cas d’utilisation de Forma AI

Exemples concrets : révision annuelle des plans de commissions dans une entreprise SaaS, harmonisation des règles après fusion dans les télécommunications, pilotage des incentives des distributeurs en industrie, contrôle des remises et bonus pour des forces de vente terrain en biens d’équipement, sécurisation des calculs d’intéressement dans les services professionnels et optimisation budgétaire en medtech.

Tarification de Forma AI

La tarification est généralement proposée sur devis, en fonction du périmètre, du volume d’utilisateurs, de la complexité des plans et des intégrations. Des démonstrations peuvent être proposées sur demande. Aucune information publique ne confirme l’existence d’une version gratuite ou d’une période d’essai standard.

Avantages et inconvénients de Forma AI

Questions fréquentes sur Forma AI

• En quoi Forma AI diffère‑t‑il des feuilles de calcul ?

  Il automatise les calculs, sécurise les règles, centralise les données et fournit des audits et workflows, limitant les erreurs et les tâches manuelles.

• Peut‑on gérer des plans complexes (quotas, paliers, accélérateurs, exceptions) ?

  Oui, la plateforme prend en charge des règles de rémunération avancées et leur simulation avant mise en production.

• Comment se passe une migration depuis un système existant ?

  Elle implique la cartographie des données, la reprise de l’historique, le paramétrage des règles et des phases de tests et de validation avec les parties prenantes.

• Quelles données sont nécessaires pour démarrer ?

  Hiérarchies commerciales, transactions, objectifs, référentiels produits/territoires, historiques de paiement et règles de plan.

• Les commerciaux disposent‑ils d’une visibilité sur leurs commissions ?

  Oui, des tableaux de bord et rapports dédiés permettent de suivre la performance, les objectifs et les paiements attendus.